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無(wú)論是制造爆款還是抓住風(fēng)口亦或沉淀品牌，都絕對(duì)逃離不開(kāi)“內(nèi)容”二字，但絕大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都難以脫穎而出，最終落得石沉大海的命運(yùn)。

面對(duì)不斷推陳出新的小紅書(shū)平臺(tái)，品牌方該如何用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)海量流量？全盤(pán)清洗KOL、大量刪減筆記事件之后，又該如何精準(zhǔn)地找到貼合品牌自身定位的KOL？花錢(qián)做的投放可能被限流甚至刪除，品牌方真的無(wú)計(jì)可施嗎？直播賣(mài)貨帶來(lái)的流量紅利能持續(xù)多久？小品牌是否也能分得一杯羹？

什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

a. 能引發(fā)用戶(hù)共鳴的生活場(chǎng)景類(lèi)內(nèi)容

用生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)(比如”夏天曬黑””睡前護(hù)膚””親子出游”)可以直接喚起消費(fèi)者”我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者”我也能變得這樣”的情緒，從而實(shí)現(xiàn)種草。

b. 知識(shí)干貨類(lèi)筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

這種能直接解決用戶(hù)難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群。

除了內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和精致的配圖也十分重要，這里有一個(gè)小tip，我們會(huì)建議筆記標(biāo)題可以向小紅書(shū)的用戶(hù)傳達(dá)的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率可以增加2倍以上。

什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)?

從種草到拔草，是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。

諸如明星、達(dá)人參觀實(shí)驗(yàn)室、before & after對(duì)比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費(fèi)者能更直接的見(jiàn)證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過(guò)程，筆記形式多為實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類(lèi)，較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。

寫(xiě)小紅書(shū)文案的時(shí)候，要時(shí)刻記住三個(gè)原則。

第一， 標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞。

這樣更便于別人通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到你的內(nèi)容。

第二， 正文的內(nèi)容要分段，讓用戶(hù)閱讀起來(lái)比較輕松。

我們自己都不喜歡看那種揉成一團(tuán)的文字，更不要說(shuō)是用戶(hù)了，想要留住用戶(hù)，版面的美觀是必不可少的。

第三， 內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)型。

這點(diǎn)我之前說(shuō)了，小紅書(shū)的定位就問(wèn)題解決和經(jīng)驗(yàn)分享，所以，你所發(fā)出來(lái)的東西，要能解決用戶(hù)的某一部分問(wèn)題，從而才能獲得點(diǎn)贊和評(píng)論，然后得到更多的流量。

接下來(lái)，我們一步步來(lái)講。

第一步是首圖文案。

小紅書(shū)里，首圖是用戶(hù)在瀏覽的時(shí)候最先注意到的內(nèi)容，如果首圖沒(méi)做好，你就徹底失敗了，因?yàn)閯e人沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的興趣，你就沒(méi)有后續(xù)的流量。

首圖和下面的標(biāo)題，共同承擔(dān)著吸引用戶(hù)注意的作用。通常，首圖可以加一些引導(dǎo)性的文案，但是，對(duì)文案的質(zhì)量和圖片的處理水平要求就比較高。

這里可以推薦大家去用一些圖片模板，比如創(chuàng)可貼，小白也能做出好看的封面圖。

比如在小紅書(shū)里有一個(gè)比較典型的模板，就是在首圖的右下角加了文案，在左上角留白的地方，用紅色等醒目的顏色，表現(xiàn)出用戶(hù)的痛點(diǎn)，然后，右下角給出解決方案，總的思路就是用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題加上產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

第二步是小紅書(shū)標(biāo)題。

標(biāo)題和首圖一樣重要，它承擔(dān)了吸引用戶(hù)注意的作用。

廣告大師奧格斯說(shuō)過(guò)，讀標(biāo)題的人平均為讀正文人的五倍。

所以，做一個(gè)標(biāo)題黨，吸引更多的人點(diǎn)開(kāi)查看內(nèi)容，可以獲得更多的流量，這一點(diǎn)在小紅書(shū)里也同樣適用，我給大家總結(jié)兩個(gè)技巧。

1、標(biāo)題最多20個(gè)字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以要在有限的文字內(nèi)，表現(xiàn)出無(wú)盡的誘惑力。

2、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞。

這點(diǎn)我之前說(shuō)過(guò)了，在你寫(xiě)小紅書(shū)標(biāo)題的時(shí)候，腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞。比如，你要寫(xiě)一個(gè)美白面膜的產(chǎn)品，那么，在你的標(biāo)題和筆記里，就要反復(fù)出現(xiàn)面膜，美白這樣的字眼。

標(biāo)題可以分為兩部分，前部分是誘餌，留下懸念，后半部分承接產(chǎn)品，然后引導(dǎo)用戶(hù)順著標(biāo)題進(jìn)入正文，尋求答案。

第三步是正文文案。

正文和標(biāo)題一樣，也要包含關(guān)鍵詞，同時(shí)，要承接標(biāo)題部分，給用戶(hù)想知道的答案。