詳細(xì)信息
當(dāng)前位置：
首頁>
詳細(xì)信息
僅用一年比肩江小白，紅透半邊天的涼露“卡位”營銷法
專欄：行業(yè)資訊
發(fā)布日期：2020-03-19
閱讀量：3782
作者：
要問現(xiàn)在在白酒市場中，哪個(gè)品牌營銷做得好，我想很多人都會想起江小白與涼露。江小白自不用多說，6年時(shí)間，從0做到5個(gè)億，一度超越諸多白酒行業(yè)老前輩，成為后來居上者中的一股代表勢力。而涼露，這個(gè)17年的剛上市的新品牌，用教科書般的營銷策略，迅速從一片紅海的白酒市場脫穎而出，紅透半邊天。他們是如何做到的呢？
與傳統(tǒng)的酒品牌酷愛打歷史文化牌、情懷牌不同，涼露瞄準(zhǔn)的是中國6億的食辣人口，開創(chuàng)了“吃辣喝的酒”新品類。將自身產(chǎn)品與辣味美食相關(guān)聯(lián)，不僅能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)觀眾的符號記憶。涼露，全球首款為辣味美食研制的酒，是涼露酒業(yè)精準(zhǔn)酵餾專有技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品。精選原料與專有技術(shù)，賦予了涼露多層次的豐富口感，酒體飽滿柔順，香醇甘凈。搭配辣味美食時(shí)，涼口舒腸胃的功能特點(diǎn)，更給消費(fèi)者帶來了美食美酒相得益彰的愉悅體驗(yàn)，消費(fèi)場景更聚焦。而“涼露，吃辣喝的酒”，不僅能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的符號記憶，一想到“吃辣”，就想到?jīng)雎锻茝V方式：年初借助央視《舌尖上的中國3》打響“吃辣喝的酒”定位， 將食與酒毫無違和地結(jié)合在一起，后續(xù)在春季糖酒會進(jìn)行推廣，受到全國多方客商的關(guān)注。
一、客戶背景
營銷痛點(diǎn)：
隨著酒水行業(yè)市場結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定，全國名酒不斷攻城略地，區(qū)域名酒深度挖掘市場，在如此激烈的市場環(huán)境下，涼露該如何突破重圍？ 涼露首先布局擁有以辣為飲食習(xí)慣的城市地區(qū)，如成都，后續(xù)如何繼續(xù)擴(kuò)大市場， 贏得更多關(guān)注，并樹立良好的品牌形象？
營銷目標(biāo)：
提升知名度，使品牌理念植入用戶心智
提高互動率，拉近與粉絲的距離，建立良好的口碑
二、解決方案
1、目標(biāo)拆解：
a 深度溝通
與粉絲建立鏈接，形成雙向
溝通，樹立良好的品牌形象
b 觸達(dá)粉絲
聚集粉絲關(guān)注
增加品牌曝光
c 激活粉絲
調(diào)動粉絲積極性
提高互動率
d 二次擴(kuò)散策
雙向多層次的傳播路徑產(chǎn)生圍觀
效應(yīng)，品牌曝光量繼續(xù)蔓延
2、策略：
在核心目標(biāo)粉絲聚集的微博平臺建立主戰(zhàn)場，通過運(yùn)營手段、互動活動拉攏粉絲
官方認(rèn)證、增加曝光、互動增粉。提升好感度。
3、手段：
強(qiáng)曝光：利用微博開放的廣場型屬性，提升品牌信息傳播范圍，使品牌信息覆蓋更多潛在TA，增加品牌曝光
強(qiáng)互動：通過對微博抽獎工具設(shè)置，激發(fā)粉絲與官微的互動熱情，增加粉絲黏性
好感度：使用私信自動回復(fù)功能，新粉絲關(guān)注時(shí)主動回復(fù)，加深粉絲溝通意愿
三、解決過程
找準(zhǔn)目標(biāo)用戶聚集的微博平臺，觸達(dá)海量潛在TA
申請微博官方賬號，并進(jìn)行企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，獲得品牌微博專屬身份
觸達(dá)粉絲-利用美食KOL發(fā)起活動，增加品牌曝光量
激活粉絲、二次擴(kuò)散利用運(yùn)營工具提升粉絲互動，品牌曝光繼續(xù)蔓延
四、運(yùn)營效果
開博時(shí)間：2017年8月
發(fā)博總量：268條
粉絲總量：4萬+
2018年8月21日開始使用中級版-藍(lán)V服務(wù)包工具：從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到工具組合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升；抽獎活動持續(xù)激發(fā)粉絲參與熱情，高效的私信溝通，拉近與粉絲的距離；沉淀海量潛在粉絲關(guān)注
粉絲量340500 互動量535 。平均增粉量平均互動量：賬號聯(lián)動+服務(wù)包工具前3人/天5條/天；賬號聯(lián)動+服務(wù)包工具后389人/天35條/天。不到半年，粉絲量從300飆升至40,000+ 粉絲規(guī)?？焖贁U(kuò)張，平均互動量也隨之提升7倍。
五、經(jīng)驗(yàn)分享
內(nèi)容層面 ：通過與KOL、藍(lán)v聯(lián)動，為品牌官微導(dǎo)流，提升品牌知名度
工具層面：當(dāng)發(fā)布博文有瑕疵時(shí)，利用微博編輯功能進(jìn)行修改，提升博文質(zhì)量
下一頁：今日頭條開屏廣告投放
本文由今科科技用戶上傳并發(fā)布，今科科技僅提供信息發(fā)布平臺。文章代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表今科科技立場。未經(jīng)作者許可，不得轉(zhuǎn)載，有涉嫌抄襲的內(nèi)容，請通過 反饋中心 進(jìn)行舉報(bào)。
售前咨詢：0760-2332 0168
售后客服：400 830 7686
1998~2025，今科27年專注于企業(yè)信息化服務(wù)
立 即 注 冊 / 咨 詢
上 線 您 的 網(wǎng) 站 ！
